盒马福建首店开业，六年后“二进宫”能站稳吗？

核心提示：23日，二进宫盒马把福建首家自营门店开进了厦门中华城。盒马试营业三日，福建销售额冲上400万元级别，首店日均销售超130万元，开业为这场「二进宫」打响了头炮。年后能站

2026年的二进宫线下零售，热得发烫：山姆年内要开10家新店、盒马盒马双业态门店逼近千家、福建快乐猴13个月跑出百店规模、首店朴朴在十余城铺下超400个前置仓。开业当全国性玩家把开店地图翻了个遍，年后能站它们不约而同地把目光投向了同一个省份——福建。二进宫

这里是盒马朴朴超市的大本营，福厦双城渗透率超70%、福建年销售额预估破百亿的「现金牛」；这里也是前置仓战争最惨烈的战场——盒马曾折戟福州，叮咚买菜进入厦门16个月后黯然离场。

10月23日，盒马把福建首家自营门店开进了厦门中华城。试营业三日，销售额冲上400万元级别，日均销售超130万元，为这场「二进宫」打响了头炮。

图片来源：厦门日报 沈彦彦

但热闹只是入场券。在赢商网看来，盒马重返福建的意义，远不止一张开业成绩单——它是一场零售模式六年进化后的「回炉验证」，也是福建零售市场格局重构的开端。

从快闪到标准店，盒马在厦门搭了一张“立体网”

复盘盒马的第一次入闽，始于2018年。当年2月，福建首家盒马鲜生在福州开业，此后陆续开出3家门店，一直由阿里与新华都合资的新盒科技操盘。但合资模式没能跑通——公开数据显示，新盒科技年净利润约-5883万元，次年上半年再亏约4044万元。2020年10月，新华都清空所持新盒科技股权，福州门店此后陆续关停，盒马淡出福建市场。

这一次，盒马换了一种打法——完全自营，且节奏分明：

·体验层：9月先在K11 Select、中华城开出快闪店，用数百个爆款商品完成本地消费者认知植入；

·履约层：同步启用湖里万达、中华城等配送站，目前已落地8个前置仓/配送站，覆盖周边2.5公里，目标年底打通厦门岛内外；

·门店层：中华城标准店打样，K11 Select店计划11月底开业，绿发门店、海沧中心·锦悦MALL店已签约，并在海沧布局上万平方米供应链中心。

快闪店先探路、前置仓同步铺网、标准店接棒、供应链中心兜底，环环相扣。盒马不是来开一家超市，而是带着一套“仓店一体”的系统进入厦门。

主力店进场，中华城B1层被重新激活

盒马落子的厦门中华城南区负一层，是家乐福撤场后留下的「巨无霸」地下空间——面积大、动线固化，拆小铺招商做不出坪效，整租大商家又难寻，一空就是4年。

这一次，中华城没有把空间切碎，而是让自带流量、全客群覆盖的主力商超整体托底：盒马落位后，清山森、老乡鸡两家福建首店同场造势，薛记炒货、汉堡王、三福等十余个品牌梯度跟进，把只有单一购物功能的地下卖场，重构为覆盖生鲜采购、零食休闲、快餐社交的复合消费场。

值得注意的是，盒马中华城店既承担零售功能，也承担展示、体验、本地化选品试验场三重角色。该店面积约3800平方米、经营面积3466平方米，地铁通道直达，上线商品超6000种，自有商品占比约40%。其中，活鲜现场加工、闽南熟食（同安封肉、五香卷、姜母鸭）、沙茶系列烘焙，都是为厦门单独调过的菜单。

对中山路这样长期倚重文旅客流的商圈而言，这组「零售托底+首店造势+业态补位」的组合，补的正是让过路客变回头客的日常消费供给。这个样本，对全国同样被大卖场撤店困住的存量商业，都有参考价值。

厦门不是空白市场，盒马要答三道题

厦门即时零售的渗透率和成熟度，在全国都排得上号。朴朴深耕多年，山姆锁定中高端家庭，元初、夏商各有客群，永辉在调改，美团快乐猴也在筹备入厦。不过，也有前车之鉴：叮咚买菜在厦门坚持了16个月，最终铩羽而归。

盒马带着阿里生态和全国供应链进来，但真正要验证的是三件事：

第一，差异化商品能不能沉淀复购。开业三天的400万，很大程度是尝鲜流量。盒马自有商品占比约40%，全球直采、盒马村定制、本地风味熟食是它区别于朴朴的武器，但消费者会不会因为“某款商品只能在盒马买到”而持续回来，才是关键。

第二，前置仓和门店的协同能不能摊薄成本。盒马在厦门把标杆店和前置仓贴着朴朴已验证的点位铺，订单密度有了，但双线运营的履约成本、损耗控制、会员转化，都是长期账。

第三，本地化选品能不能真正“在地”。闽南消费者的海鲜标准、时令敏感度、熟食偏好，不是把姜母鸭摆上架就算完成。供应链中心建在海沧，说明盒马想把福建特色水产反向输入全国“盒区房”，这道题答好了，厦门就不只是销售前端，而是区域供给枢纽。

写在最后

盒马重返福建、快乐猴筹备入厦、小象超市暂时绕道江西——不同平台在福建市场给出了不同解法。

对于商场而言，盒马中华城店的价值不只是“又一家首店”。它证明了一件事：当传统大卖场退场，仓店一体的新零售主力店，有能力同时解决客流、坪效、体验、数字化四件事。

但开业只是起点。接下来12到18个月，看的是复购率、损耗率和前置仓盈利模型，而不是开业当天的排队长度。

厦门这座城，会把所有“复制粘贴式扩张”挡在门外，也会给真正做商品和供应链的人留出口。

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